Как правильно продать автомобиль с пробегом в 2024 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно продать автомобиль с пробегом в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Новые правила разрешают продажу подержанного автомобиля с помощью договора купли-продажи. Риски при сделке минимальные. На оформление сделки времени уйдет мало. На заполнение бланков хватит 5-10 минут. Заверять ДКП у нотариуса не требуется. Советуем, при составлении ДКП и оформлении сделки распечатать акт приема-передачи ТС. Последний документ позволит доказать, что машину вы реально передали.

Как сейчас проходит процесс купли-продажи

Процесс купли-продажи автомобиля занимает минимум времени. Сначала стороны договариваются об условиях реализации транспортного средства. Если предложенная собственником сумма устраивает покупателя, назначается место и дата осмотра машины.

Когда осмотр завершен, и если у покупателя нет сомнений в соответствии автомобиля предъявленной стоимости, сторонам остается только подписать договор. Для этого документы следует подготовить заранее.

Чтобы не переделывать бумаги, в строке «стоимость» обычно оставляют пустое место. Если при осмотре были выявлены дефекты или, напротив, продавец предлагает комплект резины, чехлы или расходные материалы, стоимость авто может быть изменена.

В заключение сделки стороны подписывают бумаги, осуществляется передача денежных средств. Далее остается только зарегистрировать сделку в органах и застраховать машину на нового собственника. Это — ответственность нового владельца автомобиля.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Как продать автомобиль с пробегом?

Вечных автомобилей не бывает, поэтому сегодня или через пять лет у каждого владельца машины появляется вопрос: как продать автомобиль? В списке того, что надо сделать перед покупкой конечно будут мойка и химчистка. Сюда же надо добавить вмятины, которые можно убрать без покраски. Перекрашивать детали — дело сомнительное. У покупателя могут появиться вопросы о причине такой необходимости. Будет сложно объяснить, что Вы так перестраховались и закрасили только царапину или замаскировали сколы. Сделайте фотографии до покраски, чтобы успокоить будущего владельца. Не мойте подкапотное пространство: это может отпугнуть тех, кто подумает, что так Вы скрываете подтеки масла.

Если техническое состояние автомобиля не идеально, в Ваших интересах постараться улучшить его. Небольшой ремонт избавит Вас от необходимости снижать цену по причине неисправностей. Имейте в виду, что замена расходных материалов перед продажей — лишняя трата денег, ведь новый владелец после покупки скорее всего поменяет все самостоятельно.

Зачем нужна публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. На подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны т. к. чревато снижением цены или срывом сделки из-за необоснованных предвзятостей.

Поэтому сформируйте публичную причину, которая совпадает с реальной лишь частично или не совпадает с ней вовсе. Благовидный предлог реализации способен:

• Существенно сократить сроки продажи.
• Минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, нередко осложняющийся нехорошими последствиями.

Вот список некоторых подходящих причин продажи:

1. Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая вопросы – такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
2. Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
3. Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
4. За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант.

Если в истории авто есть ДТП с печальным исходом, то продать такую машину сложнее.

Оформление купли-продажи авто в 2024 году

С начала года начали действовать новые правила, среди них:

• автодилеры теперь могут ставить авто на учет от лица покупателя;
• новые номера можно получить от дилера, регистрация проводится только на лиц, старше 16 лет;
• обязательно наносить маркировку VIN номера, если его нельзя идентифицировать;
• авто нельзя зарегистрировать на нескольких собственников сразу;
• при оформлении машины по рукописной доверенности, необходимо предоставить нотариальную доверенность или же паспорт предыдущего владельца.

Задумавшись, как продать машину самому правильно, нужно знать, что при оформлении сделки на месте, следует позаботиться о составлении договора.

Единого бланка пока нет, он идет в свободной форме. В интернете имеется несколько его примеров, можно скачать один из них и заполнить.

Необходимо 3 экземпляра бланков:

• один отдается в ГИБДД, когда нужно будет ставить авто на учет;
• второй передается бывшему собственнику;
• третий остается у нового владельца.

При заполнении договора обязательно указываются данные о продавце, а также паспортные сведения о покупателе. Здесь же прописываются все данные о машине, обязательно ее стоимость (она указывается цифрами и прописью). Все данные переписываются внимательно, если будет хоть одна ошибка, договор о сделке будет признан недействительным.

О получении денег в договоре также оговаривается: «Деньги получил». В конце документа обязательна дата и подпись.

Составляем акт приема-передачи транспортного средства

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи. Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю. Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину. Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Скачать акт приема-передачи автомобиля к договору купли-продажи.

Договор купли-продажи автомобиля

Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.

Для удобства можно скачать в интернете один из бланков и заполнить его данными. Договор купли-продажи транспортного средства составляется в трех экземплярах. Один остается бывшему владельцу автомобиля, а покупатель забирает два и затем отдает один из них в ГИБДД при постановке авто на учет.

Есть некоторые требования, которых следует придерживаться при заполнении договора:

• все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные;
• в договоре в обязательном порядке указывают данные продавца и покупателя (ФИО, паспортные данные, место регистрации). Кроме этого, необходимо указать все данные об автомобиле (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, номер шасси/кузова/рамы, цвет, точное название ТС как указано в ПТС). Не забудьте указать стоимость автомобиля цифрами и прописью;
• внимательно переписывайте все данные, особенно VIN номер, номер ПТС и СТС. Если в них будет ошибка – договор будет недействителен;
• зафиксируйте в договоре факт передачи денег фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», поставьте дату и подписи.

Заплатите за машину и отразите в документах факт передачи денег и авто

Рассчитаться за машину можно разными способами: наличными, банковским переводом, через ячейку, аккредитив или договор счёта эскроу. Вот как работают все способы.

Наличными. Покупатель передаёт деньги продавцу, и это фиксируется распиской или отдельной строкой в акте приёма-передачи. Этот способ самый простой, не требует посредников и дополнительных расходов. Но при оплате наличными можно ошибиться с расчётами и есть риск, что деньги могут отобрать.

Банковским переводом. Покупатель переводит деньги по реквизитам в договоре. В сообщении получателю или в назначении платежа стоит указать, что покупатель оплачивает автомобиль, вписать его VIN и основание сделки, например: «На основании договора купли-продажи автомобиля между Ивановым И.И. и Петровым П.П. за машину с VIN XXXX…» Так платёж легко связать со сделкой по конкретному транспортному средству. Перевод занимает до 5 рабочих дней, а за операцию банки могут брать комиссию.

Через банковскую ячейку или аккредитив. Покупатель или продавец заключают договор с банком на аренду индивидуального сейфа или открывают аккредитив — безналичный аналог ячейки. Покупатель передаёт деньги банку, и продавец получит их, когда наступит условие договора, например стороны подпишут ДКП или автомобиль встанет на учёт. В противном случае деньги вернутся покупателю. Аренда ячейки или стоимость аккредитива составляет 1500–3000 ₽.

Через договор счёта эскроу. В этом случае покупатель передаёт деньги в банк, а продавец сможет забрать их, когда выполнит условия договора. Отличие от ячейки, аккредитива в том, что деньги покупателя со счёта эскроу не смогут забрать судебные приставы. Это важно, если у покупателя есть неоплаченные штрафы или другие долги. Комиссия за эскроу может достигать 5 000 ₽.

Момент и способ передачи денег обязательно нужно отразить в договоре купли-продажи. Если вы используете ДКП от Авито, дополнительных документов готовить не нужно — всё уже указано в бланке. В пункте 2.2 ДКП от Авито указано, каким образом покупатель оплачивает автомобиль, а в пункте 3.1 — в какой момент происходит передача ТС.

Зачем нужна публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. На подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны т. к. чревато снижением цены или срывом сделки из-за необоснованных предвзятостей.

Поэтому сформируйте публичную причину, которая совпадает с реальной лишь частично или не совпадает с ней вовсе. Благовидный предлог реализации способен:

• Существенно сократить сроки продажи.
• Минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, нередко осложняющийся нехорошими последствиями.

Вот список некоторых подходящих причин продажи:

1. Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая вопросы – такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
2. Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
3. Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
4. За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант.

Если в истории авто есть ДТП с печальным исходом, то продать такую машину сложнее.

Заплатите за машину и отразите в документах факт передачи денег и авто

Рассчитаться за машину можно разными способами: наличными, банковским переводом, через ячейку, аккредитив или договор счёта эскроу. Вот как работают все способы.

Наличными. Покупатель передаёт деньги продавцу, и это фиксируется распиской или отдельной строкой в акте приёма-передачи. Этот способ самый простой, не требует посредников и дополнительных расходов. Но при оплате наличными можно ошибиться с расчётами и есть риск, что деньги могут отобрать.

Банковским переводом. Покупатель переводит деньги по реквизитам в договоре. В сообщении получателю или в назначении платежа стоит указать, что покупатель оплачивает автомобиль, вписать его VIN и основание сделки, например: «На основании договора купли-продажи автомобиля между Ивановым И.И. и Петровым П.П. за машину с VIN XXXX…» Так платёж легко связать со сделкой по конкретному транспортному средству. Перевод занимает до 5 рабочих дней, а за операцию банки могут брать комиссию.

Через банковскую ячейку или аккредитив. Покупатель или продавец заключают договор с банком на аренду индивидуального сейфа или открывают аккредитив — безналичный аналог ячейки. Покупатель передаёт деньги банку, и продавец получит их, когда наступит условие договора, например стороны подпишут ДКП или автомобиль встанет на учёт. В противном случае деньги вернутся покупателю. Аренда ячейки или стоимость аккредитива составляет 1500–3000 ₽.

Через договор счёта эскроу. В этом случае покупатель передаёт деньги в банк, а продавец сможет забрать их, когда выполнит условия договора. Отличие от ячейки, аккредитива в том, что деньги покупателя со счёта эскроу не смогут забрать судебные приставы. Это важно, если у покупателя есть неоплаченные штрафы или другие долги. Комиссия за эскроу может достигать 5 000 ₽.

Момент и способ передачи денег обязательно нужно отразить в договоре купли-продажи. Если вы используете ДКП от Авито, дополнительных документов готовить не нужно — всё уже указано в бланке. В пункте 2.2 ДКП от Авито указано, каким образом покупатель оплачивает автомобиль, а в пункте 3.1 — в какой момент происходит передача ТС.

Действия для безопасности

Чтобы безопасно приобрести транспортное средство, необходимо следовать следующему алгоритму:

1. Избегать подозрительных продавцов.
2. Получить всю документацию от владельца относительно автомобиля.
3. Правильно будет проверить автомобиль в базах по полученным данным, чтобы узнать о наличии обременений или другую информацию о машине (числится ли в угоне, регистрировались ли ДТП и так далее). Для этого необходимо обратиться в отделение ГИБДД с соответствующим прошением. Это позволит получить юридически чистое ТС.
4. Провести экспертизу для получения характеристик автомобиля и их соответствия имеющимся данным.

Если покупатель имеет опыт обращения с автомобилями и понимает их устройство, то он может не прибегать к третьим лицам для проверки машины.

С 2013 года процедура регистрации автомобиля по новым правилам сильно упростилась благодаря отмене необходимости снятия машины с учета в ГАИ. Теперь переоформлением должен заниматься покупатель в течение 10 дней с момента подписания ДКП.

Порядок оформления документов при покупке автомобиля с рук подразумевает необходимость представления следующих бумаг в отделении ГИБДД:

• паспорт гражданина;
• паспорт ТС;
• ДКП;
• свидетельство регистрации;
• подтверждение оплаты госпошлины;
• ОСАГО.

Нюансы при подписании договора продажи автомобиля

Для договора купли-продажи автомобиля нотариального заверения не требуется. Документ может быть подписан в любом удобном для сторон месте. Если ДКП оформлен традиционным способом, то есть бумаги заполнены вручную, то подписание имеет смысл назначить в подразделении ГИБДД. Тогда продавец сможет сразу снять свой уже бывший автомобиль с регистрации, а покупатель сделать новую запись в паспорте транспортного средства под контролем инспектора. Если на автомобиль оформлен электронный ПТС, то запись должен сделать продавец через портал госуслуг. Покупатель подтверждает изменение статуса кодом, полученным по СМС. В страховую компанию участникам сделки следует обратиться заранее: продавцу на предмет возврата стоимости ОСАГО за неиспользованный период, а покупателю — для оформления нового или переоформления старого полиса на своё имя.

Если договор купли-продажи был оформлен в электронном виде, то заявление на снятие автомобиля с учета следует передать в Госавтоинспекцию через портал «Госуслуги». Услуга бесплатная.

Независимо от того, как будет производиться передача денег за проданный автомобиль: наличными средствами или по безналичному расчету через банк — покупателю следует взять с продавца письменную расписку о получении оплаты в порядке, предусмотренном договором. Продавец передает покупателю ключи от машины и на этом сделка считается завершенной.

Фух! Кажется это все, что я хотел рассказать вам о том, как продать машину и оформить сделку по новым правилам 2015—2016. Материал получился объемный, но зато стоящий.

Подведем итоги:

• Когда ставите цену на машину, посмотрите – во сколько оценивают такие же марки другие продавцы. Определите для себя сумму, от которой будете отталкиваться. По пунктам начинайте оценку – прибавляйте и отнимайте от стоимости столько, сколько посчитаете нужным. Только так можно выгодно продать авто.
• Публикуйте объявление в интернете на 2-3 сайтах. Текст объявления должен быть информативным, фотографии – четкими и яркими. Газеты, рынок, объявление на заднем стекле – не столь эффективны, как интернет.
• Если хотите продать быстро и дорого обычную машину – поубавьте пыл. Все не так просто как кажется. Быстро и дешево – можно продать только посредникам. Если дорого и медленно – покупателя придется искать самостоятельно.
• Продавайте машину по новым правилам. Покупатель и продавец оформляют договор купли-продажи лишь между собой. Заверять у нотариуса его не надо.

Как подготовить машину к продаже: важные шаги и рекомендации

Продажа автомобиля может быть сложным процессом, но правильная подготовка вашего автомобиля может сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей. Вот несколько важных шагов и рекомендаций, которые помогут вам подготовить машину к продаже:

1. Чистка и детейлинг: Перед продажей машины необходимо основательно ее вымыть как снаружи, так и внутри. Также рекомендуется провести детейлинговые процедуры, чтобы восстановить ее внешний вид и придать блеск кузову. Это может включать полировку, восстановление фар, удаление царапин и т.д. Чистый и блестящий автомобиль выглядит более привлекательным для потенциальных покупателей.

2. Проведите осмотр: Прежде чем выставить автомобиль на продажу, тщательно осмотрите его. Обратите внимание на любые дефекты, царапины, вмятины или повреждения кузова. Проверьте состояние шин, стекол, фар и других элементов. Запишите все обнаруженные проблемы и решите, стоит ли их исправлять перед продажей.

3. Обслуживание и ремонт: Если ваш автомобиль нуждается в ремонте или обслуживании, рекомендуется провести все необходимые процедуры до продажи. Это может включать замену масла, тормозных колодок, подушек безопасности или других изношенных деталей. Покупателям будет интереснее приобрести автомобиль, у которого все в порядке и не требуется дополнительных вложений на ремонт.

Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:

• сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);

• точное название ТС как указано в ПТС;

• VIN номер;

• год производства автомобиля;

• пробег;

• мощность и объем двигателя;

• номер ПТС;

• номер СТС;

• госномер;

• номер двигателя / шасси / кузова / рамы;

• цвет.

Похожие записи:

• Как оформить дарение квартиры?
• Форма 4-ФСС в 2023 году: бланк, новая форма
• Как правильно заключить договор о безвозмездном оказании услуг (образец)