Как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком поселке
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком поселке». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.
Выбор направления торговли
Нужно учитывать, что соотношение марок автомобилей в различных местах большого города может сильно отличаться. В центральных кварталах много иностранных машин премуим-класса, а в старой частной застройке наоборот могут преобладать недорогие автомобили отечественной сборки.
Оценить количество тех или иных автомобилей в предполагаемом районе ведения бизнеса можно простым способом – наблюдением и подсчетом. Сделать это может сам предприниматель или нанятый человек. При большом потоке автомобилей для оценки будет достаточно одного дня наблюдений, хотя можно ограничиться только утрешним и вечерним часом пик.
Также на выбор торговой ниши влияет наличие конкурентов. Например, если предприниматель окончательно решил заняться торговлей автозапчастями для немецких автомобилей, то следует поискать район с отсутствием автомагазинов с таким ассортиментом. Конкурировать в любом случае придется. Главное, чтобы прибыль от торговли быстро окупила вложенные средства.
Если опыта в торговле запчастями нет, то можно устроиться на несколько месяцев работать в автомагазин потенциальных конкурентов. В результате в наличии окажется информация о наиболее востребованном ассортименте. Также этот способ поможет выявить минусы работы конкурентов и использовать полученные сведения при организации работы собственного магазина.
Результатом анализа местного рынка автозапчастей должен стать выбор торговой ниши. Причем она может ограничиваться не только марками автомобилей, но и другими категориями. Например, можно торговать запчастями для грузовых авто или мотоциклов. Также популярным направлением бизнеса является открытие магазина шин. Главное, чтобы товар оказался востребованным, а торговля им приносила ожидаемый доход.
Поставщики автозапчастей
Сотрудничайте только с надежными и проверенными поставщиками. Необходимо заключать со всеми ними договор о сотрудничестве. В этом документе должны быть прописаны все условия работы, сроки оплаты, возможность вернуть некачественный или бракованный товар.
Условия возврата исправного товара, который клиент не желает приобретать по причинам, которые не зависят от вас, должны быть тоже подробно обговорены. Для вашего поставщика это не должно быть проблемой, а вы сможете максимально эффективно использовать собственный оборотный капитал.
Если ваша целевая аудитория – клиенты, заинтересованные в низкой цене, закупайте китайские или отечественные аналоги оригинальных автодеталей. Они стоят гораздо меньше, но и качество у них не самое лучшее. Как правило, они обладают коротким гарантийным сроком.
Выбирая поставщиков учитывайте следующие критерии:
- Стоимость поставляемых запчастей;
- То, с какой периодичностью осуществляются поставки;
- Предоставляется ли отсрочка;
- Предоставляется ли гарантийное обслуживание;
- Насколько широк ассортимент;
- Величина минимального заказа.
Реклама магазина запчастей
Если вы решили открыть магазин автозапчастей с нуля, скорее всего, вам понадобится его продвигать. При правильном подборе рекламных каналов, вы обязательно сформируете стабильный клиентский поток.
Сначала можно использовать все существующие рекламные стратегии. Отслеживайте эффективность каждого из них. Таким образом, вы сможете выбрать те, что окажутся наиболее продуктивными. Это позволит вам рационально распоряжаться рекламным бюджетом.
Как можно рекламировать магазин автозапчастей:
- Использовать наружную рекламу – заказать вывеску и информационные носители;
- Распространять листовки;
- Заказать рекламу на общественном транспорте;
- Продвигать в социальных сетях;
- Заказать рекламу на местном радио;
- Внести данные в Яндекс и Гугл-карты;
- Создать собственный сайт и использовать для него все существующие способы СЕО.
Объективная информация о перспективах
Решая, стоит ли открывать магазин автозапчастей, который будет функционировать в онлайн-формате, знайте, что интернет-торговля стабильно развивается — объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25-30%, и ожидается, что эта активность сохранится еще как минимум в течение 5-8 лет.
Учитывайте, что комплектующие для машин сегодня составляют 10-11% от суммарного ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции. Столь высокие позиции объясняются тем, что целевая аудитория (владельцы ТС) — это люди, живущие в сравнительно интенсивном темпе, и они не хотят тратить драгоценное время на посещение офлайн-точек, им проще сделать заказ из дома и получить его с доставкой. И это актуально как в «миллионниках», так и в средних городах, потому направление в целом достаточно перспективное, чтобы в нем развиваться.
Для помещения под магазин запчастей важнее всего проходимость. Прибыль прямо пропорциональна целевому трафику в выбранной локации. Чаще всего торговые точки располагаются вдоль федеральных трасс, оживленных магистралей и рядом с крупными развязками, возле гаражных кооперативов, на въездах в спальные районы, возле дилерских центров, автомоек и мастерских. Выбирая помещение, обратите внимание на наличие к нему удобных подъездов и парковки рядом.
Чтобы разместить маленький торговый зал для продажи автозапчастей, бытовые и административные помещения, достаточно 60–80 кв. м. Это может быть двух-трехкомнатная квартира на первом этаже жилого здания. Некоторые предприниматели арендуют землю возле трасс и ставят временные постройки. Так можно сэкономить на аренде, но к подобным помещениям сложно подвести коммуникации.
🎯 Лайфхак
Еще один способ сэкономить на аренде — снять небольшое помещение и основную его площадь отвести под торговый зал. Поставить там витрины и шкафы и хранить в них самые востребованные запчасти. Габаритные же и редкие детали закупать у поставщиков по запросу клиентов.
Если планируете хранить запчасти на складе при магазине, рассматривайте помещения общей площадью от 150 кв. м. В любом помещении на старте придется сделать ремонт, в случае с магазином автозапчастей он может быть самым простым. Гораздо важнее, чтобы помещение было подключено к необходимым коммуникациям, соответствовало санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности. Если срок аренды больше 11 месяцев, договор нужно зарегистрировать в Росреестре.
Чем шире ассортимент магазина, тем больше поставщиков придется искать. Среди них должны быть как дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, так и поставщики неоригинальных аналогов. У этих деталей разная стоимость, качество и срок службы. Но пользоваться спросом будут обе эти категории.
Лучше постараться найти контакты производителей в Китае, Южной Корее, Японии. Можно оформлять доставку запчастей до Владивостока, а оттуда — в точку продажи. Это выгоднее, чем заказывать товар у российских компаний.
Выбирая поставщиков, ориентируйтесь на:
-
закупочные цены;
-
сумму минимального заказа;
-
гарантийное обслуживание;
-
возможность отсрочки оплаты.
Изменения, которые произошли на рынке автозапчастей в России в последние годы, существенны. Согласно исследованию, проведенному маркетинговым агентством Roif, общий спрос на зарубежные автозапчасти в 2022 г. вырос на поразительные 15 %, что примерно на 5 % больше, чем в 2020 г. Это говорит о том, что степень взаимосвязи российских потребителей с иномарками продолжает возрастать.
Учитывая, что крупные продавцы автозапчастей контролируют приблизительно 70 % рынка, новичкам не так-то просто отстоять свои позиции. Осложняет ситуацию и тот факт, что технический уровень многих зарубежных автомобилей превышает возможности большинства отечественных сервисов, оборудованных для ремонта и обслуживания автомобилей на 60-90 %.
Западные санкции тоже оказали влияние на рынок автозапчастей в России из-за повышения стоимости импортных комплектующих на 20 % в 2022 г. Этот фактор привел к росту спроса на отечественные детали, создал возможность для магазинов качественных российских автозапчастей. С учетом того, что рентабельность в этом сегменте достигает 50 % и более, подобный бизнес-проект кажется перспективным.
Независимо от того, планируете ли вы интернет-магазин автозапчастей или у вас будет небольшое помещение в офлайне, вам придётся решить вопрос с регистрацией бизнеса.
Наиболее практичным решением будет сперва выбрать ИП, ведь если сравнить его с ООО, то очевиден будет ряд преимуществ:
- возможность свободно распоряжаться счетами и доходами;
- избежать необходимости заниматься бухгалтерским учётом в полном объёме и ограничиться лишь обязательным ведением кассовой книги;
- для единственного сотрудника нет необходимости в отчётности для пенсионного фонда и фонда социального страхования, необходимо лишь оплачивать ежегодный взнос;
- регистрация дешевле, чем ООО, не нужно закладывать уставной капитал;
- минимальная административная ответственность;
ООО, без сомнения, расширит возможности и будет выглядеть лучше с точки зрения имиджа, но на этапе создания бизнеса нелогично переплачивать. Проще сменить правовую форму в дальнейшем, получая стабильный доход.
Дмитрий говорит, что в маркетинге большую роль играет раскладка товара. На самые видны места помещается товар с наибольшим спросом. Нет смысла размещать на передних полках крупные или узкоспециализированные детали. Всё равно мало кто поймёт даже их назначение.
На передний план также часто выкладываются универсальные вещи, подходящие для любых автомобильных марок. Например, здесь находится большой стенд с маслами: моторными, трансмиссионными, для мототехники и т.п.
На витринах тоже лежат универсальные запчасти, но меньшего размера. Когда приходит новый товар, сотрудники сразу распечатывают его и делят на «заказы», «склад» и «витрину».
В магазине продаются запчасти для любых марок. Отсутствие специализации обусловлено тем, что даже во всём Чехове у Дмитрия мало конкуренции, поэтому теряется смысл в отстройке от них и более узкой сегментации.
В Москве же, напротив, продавцы автозапчастей стараются выжить за счёт того, что закупают практически весь каталог, но только для одного определённого бренда, например, Audi.
Ниже конкуренция – выше мультибрендовость. К тому же в Москве ниже терпимость к ожиданию необходимых деталей, что вынуждает многих иметь их на сервисе сразу.
В Чехове же Дмитрию приходится дополнительно проговаривать клиенту, что доставка будет на следующий день утром (что важно, ведь день остаётся свободен), но даже при таком раскладе многие отказываются ждать и ищут другой магазин.
Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей: закупаем оборудование
Перед тем, как открыть маленький магазин автозапчастей с нуля, позаботьтесь о правильной выкладке товара. Для этого понадобятся стеллажи, прилавки и витрины. Полноценно использовать имеющуюся торговую площадь помогут навесные системы.
Хороший обзор товаров дают остекленные витрины из алюминиевого профиля. Для мелких запчастей и аксессуаров удобны прилавки из профиля или ЛДСП. Сколько нужно будет денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, во многом зависит от места покупки оборудования. Вы можете приобрести новые стеллажи и прилавки, заказать мебель по индивидуальным эскизам или найти б/у оборудование.
Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей (шорт-лист):
- прилавки для выкладки мелких запчастей;
- стойки с сопутствующими товарами;
- навесные полки;
- демонстрационные шкафы и витрины;
- кассовый аппарат;
- оргтехника.
Поставьте работу на продвижение товаров таким образом, чтобы они продавали себя сами. Главное при этом — найти и удовлетворить спрос потребителей. Для достижения этих целей обязательно оповестите потенциальных клиентов о существовании магазина. Для этого разместите рекламу на щитах и билдбордах вблизи автостоянок, заправочных станций, автомастерских.
Для оффлайновых точек продаж перспективна реклама в тематической прессе, на радио, участие в специализированных выставках. Пользу приносит раскладка листовок в почтовые ящики. Хороший результат дают скидки и акции, а также накопительные карты.
Стоит ли давать контекстную рекламу, если открываете интернет-магазин автозапчастей? Это условие обязательно для продвижения, как и СЕО-оптимизация каталога под поисковые запросы. Для продаж в интернете также необходимо создать сообщества в социальных сетях, где будете отвечать на вопросы пользователей о товарах в наличии и давать консультации.
Что необходимо об этом знать? Выше было подробно рассказано о том, как открыть магазин автозапчастей. Однако любой бизнес — это, прежде всего, люди, а не товар и вывеска. Чтобы точка реализации продаж могла стабильно и нормально работать, а покупатели получали качественное обслуживание и профессиональную консультацию, вам потребуется квалифицированный персонал. Штат небольшого магазина включает в себя:
- управляющий — для организации и контроля рабочего процесса, а также решения любых проблемных ситуаций;
- бухгалтер — для поддержания в порядке отчетной документации;
- продавцы — для консультации потенциальных потребителей, оформления продаж, выставки товара на витрину и поддержанием ее в чистоте;
- водитель — для развоза посылок, если у вас будет предусмотрена курьерская доставка;
- уборщица.
Количество конкретных работников зависит от масштаба вашего бизнеса. В самом начале вы можете спокойно обойтись без бухгалтера, управляющего и продавца, возложив на себя их обязанности, однако самостоятельно за всем успевать очень сложно, поэтому лучше всего грамотно распределить обязанности.
Ассортимент и поставщики для магазина автозапчастей
Как открыть магазин автозапчастей при минимальных вложениях и не прогадать с ассортиментом товаров на полках, можно узнать, лишь имея опыт работы продавцом в подобной сфере. В случае если вы открываете свой бизнес впервые и никогда не были связаны с продажами автомобильных товаров, следует начать закупку с самых востребованных позиций:
- фары;
- ступицы;
- зеркала бокового обзора;
- бамперs;
- моторы;
- фильтры;
- покрышки;
- запчасти для ремонта коробок передач;
- подвески;
- системы выпуска отработанных газов;
- средства для обслуживания и ухода за автомобилем, масла и жидкости.
Если клиенту понадобятся товары, которых в наличии нет, можно предложить привезти их под заказ, это отлично сэкономит вам деньги. Собрать примерный список нужных позиций можно на основе ассортимента конкурентов, но сразу закупать все, что есть у них на полках, не стоит. Вы же не знаете, как давно товар уже находится в продаже.
Постепенно вы поймете, какие позиции ваши покупатели спрашивают чаще всего, и уже добавите их в основной ассортимент. Желательно постоянно поддерживать базовый список запчастей в магазине, так вы не потеряете ни одного клиента.
Лучше всего, чтобы в магазине были представлены популярные запчасти для импортных авто в двух ценовых категориях – более дорогие оригинальные детали, закупаемые у официального представителя, и аналоги подешевле, которые можно найти у оптовых поставщиков. Спрос у покупателей точно будет на обе категории.
Доставка и логистика магазина автозапчастей
Благодаря огромному множеству логистических компаний проблем с доставкой товаров от поставщика, как правило, не возникает. Крупные поставщики используют своих водителей и машины и развозят запчасти со своего склада до клиентов. У компаний, которые положительно зарекомендовали себя на рынке, чаще всего имеется несколько филиалов по всей стране, поэтому и отправки в большинство городов происходят довольно быстро. Исключение составляют нестандартные заказы или детали, которых в данный момент нет на ближайшем складе. В такой ситуации время ожидания может затянуться, пока головной офис не решит проблему.
В целях экономии времени можно арендовать небольшое помещение под склад, где держать самые востребованные детали до определенного момента. Таким образом вы сможете доставить их клиенту буквально в течение пары дней. Еще один, самый легкий, путь – это доставка до вашего клиента напрямую со склада поставщика. Но при этом он и самый затратный по времени, а покупатели чаще всего ждать не готовы.
Не забывайте и о том, что не все запчасти небольшого размера. Некоторые из них могут быть достаточно объемными и иметь большой вес. В таком случае вам придется воспользоваться услугами сторонних компаний, осуществляющих грузоперевозки, а это приведет к лишним расходам. Их необходимо будет учесть при составлении бизнес-плана. Ну и конечно, самовывоз. Многим людям удобнее и выгоднее забирать заказы самостоятельно, но если при этом их автомобиль на ходу, а не стоит в автосервисе в ожидании той самой запчасти.