Бизнес-план массажного салона — Как открыть массажный кабинет

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план массажного салона — Как открыть массажный кабинет». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Кабинет массажа, как и любой тип предпринимательства, требует определенной бюрократии, а это значит, что придется изрядно потрудиться для того, чтобы ваше помещение на 100% соответствовало закону. Первое, с чего стартует этот процесс – выбор правовой формы вашего заведения, это может быть ООО, ИП. В первом случае можно нанять большой штат и расширить сферу влияния, во второй ситуации можно работать как частный специалист с возможностью последующего масштабирования деятельности.

Какие документы нужны для открытия массажного кабинета? В Министерстве здравоохранения оформляется лицензия. Можно пригласить на работу не только специалистов из нашей страны, но и из других. К примеру, по тайскому массажу. Когда получено разрешение, необходима регистрация и оформление приглашенных иностранных лиц.

Как отрыть массажный документ без лицензии? Она нужна только при медицинском массаже и мануальной терапии. В других случаях, если выполняется тайский, релаксирующий, косметический и другие массажи, данный документ не требуется. Разрешение не имеет срока действия, оно бессрочное. За него платится лицензионный сбор и пошлина.

Деятельность без лицензии считается менее затратной, но клиентов будет меньше, поскольку снижается перечень услуг. Перед открытием объект нужно зарегистрировать. Документы надо подать в налоговую службу, после чего выплачиваются налоги за предпринимательскую работу.

Еще необходимы разрешения от Санэпидемстанции и пожарного надзора. Если кабинет открывается одним человеком, то регистрируется ИП. При найме работников желательно оформлять юридическое лицо. Получить документы на ведение бизнеса не так просто. К примеру, чтобы оформить разрешение от пожарного надзора, требуется прохождение 3 этапов:

1. Происходит изучение и выполнение требований.
2. Потом осуществляется экспертиза помещения. Проводится проверка его соответствия противопожарной безопасности.
3. Предоставляется заключение. К нему прилагают документы и подают заявление на разрешение.

Как открыть массажный кабинет, чтобы он успешно развивался? Для этого требуется эффективная маркетинговая стратегия. Она позволяет сделать заведение известным. Важными являются следующие моменты:

1. Значимым нюансом является выбор местоположения. Салон должен быть удален от конкурентов. Важно наличие парковочных мест для клиентов, отличное обслуживание, индивидуальный подход.
2. Нужна конкурентоспособность и стабильность цен, их умеренность. Обязаны быть программы для различных слоев населения.
3. Иногда должен действовать специальный пункт для занятых людей. Это день релаксации. За такое посещение клиенты получают комплекс услуг.
4. Требуется звучное наименование салона, красивая вывеска. Это лучший рекламный ход. Репутация будет заработана позднее, а сначала требуется привлечение клиентов.
5. Эффективным методом является реклама. Необходимо раздавать и расклеивать листовки на остановках недалеко от салона. Помогает реклама в интернете. Объявления дают в СМИ и социальных сетях.
6. Хорошо действует реклама перед открытием. Она должна информировать клиентов, что открывается хороший салон, который помогает сохранять красоту и молодость. В рекламе надо упомянуть о видах услуг, их преимуществах.
7. Салон должен предоставлять популярные услуги. Сейчас востребованы антицеллюлитные программы и релаксация. На них следует делать упор. Данные услуги заказывают 70% клиентов.
8. Удобство клиентов обеспечивается с помощью записи по телефону.
9. Отличным маркетинговым ходом являются визитные карточки.
10. Необходима поддержка и стимулирование постоянных клиентов. Требуется ввести систему скидок.

Предоставляемые услуги

При формировании перечня оказываемых услуг салона, важно принять во внимание актуальные на сегодняшний день технологии массажа и пожелания целевой аудитории.

Примерный перечень услуг, оказываемых в массажных салонах:

• общеукрепляющий массаж;
• массаж отдельных зон (головы, спины, шейно-воротниковой зоны, поясничного отдела, стоп, рук)
• классический тайский массаж;
• классический балтийский массаж;
• силовой массаж;
• коррекция фигуры;
• антицеллюлитный массаж;
• релаксирующий массаж;
• обертывание;
• тепловые процедуры;
• лечебный массаж;
• детский массаж.

Время проведения стандартной процедуры – 45 минут, в зависимости от вида массажа оно колеблется от 15 минут и до 1,5 часов.

В будущем спектр оказываемых услуг может быть расширен и скорректирован. Успешность бизнеса зависит от того, насколько точно будут удовлетворяться потребности клиентов, также оригинальности перечня услуг в прейскуранте.

Описание и анализ рынка

Особенности массажного рынка в России:

• емкость рынка массажных услуг составляет около 20 миллионов человек;
• средний чек за массаж – 1500 рублей;
• массаж является медицинской услугой, а на рынке которых наблюдается стабильный рост;
• доля платных медицинских услуг в России постепенно растет;
• низкий уровень консолидации рынка (крупные холдинги составляют около 9 процентов от емкости рынка платных медуслуг);
• рост спроса на платные услуги массажистов ввиду их низкого качества (или длинных очередей) при получении в бесплатных медицинских государственных учреждениях;
• около 17 процентов населения России пользуется услугами массажиста;
• за массаж готовы платить 48 процентов российского населения;
• основные конкуренты массажных салонов: косметологические центры, массажные кабинеты, лечебные центры, частные массажисты;
• конкурентная борьба между участниками рынка направлена на сохранение собственной клиентской базы, а не на вытеснение соперников;
• спрос на массаж не имеет ярко выраженную сезонность, однако, в течение года наблюдаются пики (новогодние каникулы) и спады (период отпусков);
• по данным на 2017 год, 31 процент россиян готовы потратить в месяц более 5 тысяч рублей на платные медицинские услуги.

Предоставляемые услуги

При формировании перечня услуг, предлагаемых салоном, важно учитывать актуальные сегодня технологии массажа и пожелания целевой группы.

Примерный перечень услуг, предлагаемых в массажных салонах:

• восстановительный массаж;
• массаж отдельных зон (голова, спина, шейно-воротниковая зона, поясничный отдел, стопы, руки)
• классический тайский массаж;
• классический балтийский массаж;
• силовой массаж;
• коррекция фигуры;
• антицеллюлитный массаж;
• расслабляющий массаж;
• упаковка;
• тепловые процедуры;
• массовая терапия;
• детский массаж.

Продолжительность стандартной процедуры составляет 45 минут, в зависимости от вида массажа она варьируется от 15 минут до 1,5 часов.

В будущем предложение услуг может быть расширено и скорректировано. Успех бизнеса зависит от того, насколько точно будут удовлетворены потребности клиентов, а также оригинальность перечня услуг в прайс-листе.

Дальнейшее финансовое планирование массажного бизнеса основывается на следующих данных:

Индекс	Описание
Медицинское образование подрядчика	Отсутствующий
Бизнес фокус	Предлагает широкий спектр услуг, в том числе лечебный массаж
легальная форма	Компания с ограниченной ответственностью
Разрешение	Обязательный
Размещение	Россия, город-миллионник; в торговом центре рядом с фитнес-центром, на первом этаже с отдельным входом.
Площадь комнаты	70 квадратных метров
Право собственности на помещение	Арендовать
Состояние	7 человек (массажисты без личных лицензий)
Целевая группа	Люди со средним доходом и старше, от 20 до 50 лет

Помещение, оборудование и подбор персонала

Прежде чем открыть массажный салон с нуля, необходимо определиться с помещением. При выборе необходимо учитывать следующие факторы:

• Желательно выбирать первый этаж. Люди не любят ходить вверх и вниз. Помещения на первом этаже значительно увеличат количество потенциальных клиентов.
• Население городской местности. Предпочтительнее выбирать спальные части поселения, так как количество людей в них намного больше, чем в «рабочих районах.
• Бесплатная парковка — еще один плюс, который следует учитывать при выборе места работы.
• Наличие остановок общественного транспорта. Этот аспект расширит клиентскую базу.

На заметку. Массажный кабинет можно открыть в уже действующем салоне красоты .

Массаж как бизнес лучше начинать с небольшого помещения. Рекомендуемая минимальная площадь составляет 40 квадратных метров. Так как арендная плата коммерческой недвижимости в спальном районе значительно ниже, чем в центре, можно уложиться в 23 000 руб.

Совет. Чтобы работать, а не бороться с конкурентами, нужно держать дистанцию. Ближайший салон такого плана не должен быть ближе 1 километра.

Это заведение открывается и на дому, что подходит для мастеров массажа. Данная деятельность не запрещается законом. Нужно пройти обучение и получить свидетельство. Такой способ позволяет открыть свое дело без крупных затрат на старте, а также получать хороший доход. Если не будут выполняться терапевтические услуги, а проводиться только массаж, лицензия не требуется. Нужно оформить частное предпринимательство и зарегистрироваться в налоговой службе.

Услуги могут оказываться на выезд. Требуются расходные материалы, раскладной массажный стол, автомобиль. Цена зависит от квалификации специалиста. Если кабинет будет открыт в квартире или в арендуемом помещении, то нужно продумать его оснастку. Арендовать комнату желательно в парикмахерской, салоне красоты, медицинском центре. Хотя клиенты будут в любом месте, если массажист является мастером своего дела.

Можно ли открыть массажный кабинет на дому

Если инициатор проекта собирается работать в одиночку, открыть массажный кабинет на дому – отличная идея. Затраты на открытие бизнеса будут существенно меньше. В таком случае не нужно будет платить за аренду и зарплату сотрудникам.

Чтобы массажисту работать дома, ему понадобится получить сертификат о прохождении курсов по массажу. Их легко можно найти в любом городе. Получив документы, подтверждающие квалификацию, человек может открывать бизнес. Для обустройства кабинета нужна отдельная комната, в которой устанавливается все необходимое оборудование.

ИнформацияНа открытие такого кабинета потребуется вложить не более 80-90 тыс. руб — при условии, что у массажиста еще нет оборудования. Инвестиции окупятся в среднем за 3 месяца.

Оценка рынка услуг и целевой аудитории

Проводить массаж можно, арендовав отдельное помещение или договорившись о выделении кабинета в оздоровительном центре. Прежде чем узнать, какие собирать документы, и что нужно для открытия массажного салона, следует провести анализ работы и успехов потенциальных конкурентов. Подготовившись должным образом, можете не сомневаться, что работа принесёт прибыль уже в первые полгода работы.

Прежде всего, поработайте над составлением организационного плана, в который включите такие пункты:

• проведение исследования сегмента рынка;
• анализ конкурентов;
• составление плана перспективного развития на 3–5 лет;
• изучение видов массажа и выбор самых востребованных;
• подготовка документов, открытие ИП и счёта в банке;
• регистрация ИНН, выбор формы налогообложения (патентная система);
• составление договора аренды помещения.

Получение хорошей прибыли напрямую связано с квалификацией специалистов, работающих в массажном салоне. Если набрать массажистов с медицинским образованием – средним или высшим – и владеющих различными методиками проведения процедур в совершенстве, приток клиентов будет обеспечен.

Открытие массажного кабинета без лицензии допускает отсутствие у массажистов медицинского диплома. Но тогда придётся ограничиться проведением исключительно тайского, релаксирующего и косметического массажей.

Можно организовать посменную работу или приглашать массажистов, когда есть индивидуальные заказы. Обычно мастеру выплачивается 30–50% от стоимости заказа. Профессионал способен обслужить за одну смену до 10 человек. Время следует рассчитывать так, чтобы массажист успевал отдохнуть между сеансами.

Нужно нанять двух администраторов посменно. В их функции входит общение с клиентами, запись на приём и ответы на телефонные звонки. Кроме этого, придётся нанять двух уборщиц и бухгалтера.

Преимущества и недостатки открытия массажного кабинета

Преимущества	Недостатки
Высокая рентабельность бизнеса (~30% и выше)	Сложность в поиске и выборе места
Небольшая стоимость аренды и первоначальных вложений	Сложность в создании базы постоянных клиентов
Быстрая окупаемость проекта	Необходимость наличия опыта массажиста

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Вадим считает, что искать помещение на «красной линии» — это отличное решение, особенно, если есть возможность поставить стеклянные окна и создать wow-эффект на проходящих мимо людей, показывая им процедуры.

Однако, это не всегда оправдано. Уличный трафик на массаж – низкий. Люди в основном приходят из других каналов рекламы.

Тем не менее важно, чтобы была возможность повесить наружную вывеску, а рядом была парковка. Как вариант открытие можно провести в крупном и заселённом спальном районе.

В помещении обязательно должен быть свет, водоснабжение, канализация, место для ресепшн и нескольких массажных кабинетов. Есть требования по вентиляции и отоплению. Обязателен приток свежего воздуха. Можно установить кондиционер, но осуществлять проветривание только между сеансами. Температуру кабинета лучше держать в районе 20 – 24 градусов.

ШАГ 9. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (500 000 рублей – 465 000 рублей) равна 35 000 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы, так что это почти равносильно выходу «в ноль».

Тем не менее, учитывая ряд допущений, таких как ещё одно рабочее место, стабильный клиентский поток, не такие высокие затраты на дозакуп товара, вполне реальной выглядит картина прибыли в 50 000 – 100 000 рублей ежемесячно с одной небольшой студии.

Соответственно, чем больше её масштаб, при полноценной загрузке, тем выше и прибыль. По подсчёту Сергея, срок возврата инвестиций в этом бизнесе – от 12 до 15 месяцев.

Как открыть массажный кабинет и рассказать о себе?

Без рекламы и качественно продуманной маркетинговой стратегии о вас не узнает никто. Обратитесь за помощью в рекламное агентство, которое специализируется в данной сфере. За определенный гонорар вам подготовят вывеску, штендер, закажут рекламу в СМИ.

На первых порах делайте скидки и бонусы для своих клиентов. Например, дарите за приведенного клиента скидку 10%, за двоих посетителей – 20%. Можно напечатать подарочные купоны и продавать их перед праздниками. В день открытия массажного кабинета сделайте небольшой фуршет, дарите клиентам шарики, календари с логотипом вашего кабинета.

Обязательно напечатайте визитки, где будет указана вся контактная информация (телефон, адрес кабинета, режим работы).

№.	Вид	Объем рекламы	Стоимость (руб.)
Итого:			71 000 рублей
1.	Визитки	1 000 шт.	2 000
2.	Вывеска	1 шт.	40 000
3.	Блок рекламы в газете	Цена за 1 месяц	10 000
4.	Штендер	1 шт.	4 000
5.	Билборд	Аренда за 1 месяц	15 000

Массажный кабинет на базе своей квартиры.

Как открыть свое дело? Бизнес идея массажного салона.

Похожие записи:

• Как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком поселке
• Как проверить подлинность «корочек» специалистов
• Можно ли сделать свидетельство о рождении ребенка в другом городе не по прописке